關于全屋定制的套路

1.

在整個家居裝修市場里，所有的坑最終幾乎都歸納在價格上，買便宜了是坑，買貴了也是坑。

這時候就會有很多人有疑問，我根本就不知道什么樣的價格才算合理的？

正解：這是由于裝修市場混亂造成的，你經常會發現同樣是5米的櫥柜，同樣是顆粒板做，在不同的店面問價格從幾千到幾萬參差不齊，然而你還并不知道到底有什么區別。

我曾說過經濟艙與頭等艙的思維，其價值更多的是身份的象征；衣柜、櫥柜也一樣，3萬的跟6千的其實在質量、環保上是沒有太大區別，區別的是人。

有錢你買20萬一套的櫥柜都覺得不貴，沒錢你買3000一套的櫥柜都嫌貴。

逛某寶也知道多看幾家對比，別看有的人平時花錢大手大腳，一上某寶那肯定是薅羊毛，不然雙十一怎么如此火爆。

歸根結底：避坑最簡單粗暴的方法就是貨比三家，我一直是建議找大品牌、小門店、工廠店多進行對比。

我這里再給個建議：錢多找大品牌，錢少找工廠店，不多不少找小門店。

科普常見的計價標準：

• 大品牌：打包價，比如19800含15平方柜子
• 小門店：投影面積，即_寬*高=投影面
• 工廠店：展開面積，用多少材料算多少錢

2.

關于環保這個天坑：“我們板材是E0級，我們0甲醛...我們板材原始森林開采的....”

「為什么大品牌都是用顆粒板？顆粒板是否環保？」

答案是肯定的，顆粒板環保是達標的。但顆粒板也是市場上最便宜的板材（進口板除外），再加上顆粒板本身材料穩定性強，相對于多層板、生態板來說沒那么容易變形，適合批量化生產，從而節省了大量的成本，就這導致大品牌都是用顆粒板，讓利潤最大化。

「不要一味的追求0甲醛」，甲醛是自然界廣泛存在的，裝修材料基本都含甲醛；甲醛有害，也得看是含量多少，拋開計量的聊甲醛，就是耍流氓。

更何況從2018年5月1起，已經不存在E0級這個稱呼了，如果你發現商家一直在無腦吹噓自己的板材是E0級，有多環保，你也別反駁，你就笑笑不說話。

價格的高低始終是取決于你的選擇的材料，而材料的好壞并非一定取決于它的環保性能，更多的是取決于加工工藝的復雜性；

賣假板材的沒有你想象的那么泛濫，如果真被你碰到了你也不知道，真真假假，假假真真，太較真就入坑。

所以我們只需要認準品牌的板材即可，不盲目追求進口板，也不盲目追求廉價板材。

「如何判斷某個牌子板材的好壞？」

上建材市場找賣板材的問一下多少錢一張，多問幾家，你就知道板材好不好了。

顆粒板市場價大概100~130左右一張（僅供參考）

生態/多層板價格170~220左右一張，但兔寶寶杉木芯的已經賣300多了（僅供參考）

品牌太多，這里只是說大概的價格區間，觀點不同請勿噴

3.

定制家具前有心里有一套美好的方案，等到了店面，設計師這也不建議做，那也不建議做，那設計師到底建議做啥？

我就是個設計師，我不得不說本行業入行門檻極低，能遇到一個真正專業又為業主考慮的設計師少之又少，設計師給的很多建議都是從利益點出發，其實大多數店面的設計師就是一個銷售，略懂設計，他們只建議做節省成本，標準化模塊的柜子，只要超出標準都是不建議做；

總之，只要你說出的東西太復雜，他們都不建議做，只建議你快點定金，交完定金催著你快點確定方案，然后交全款.......

經常有知友發別人設計的圖紙給我看，兩邊靠墻你做50mm收口我沒意見，一邊靠墻你還做50mm收口，頂上沒石膏線也做個100的大封板，咱到底能不能有點審美？

我真的不明白，作為一個設計師不應該首先考慮美觀和實用嗎？為什么大多數設計師第一反應是擔心出錯，這不就是設計水平的問題嗎？

很多人還沒看懂圖紙，被催促一下就敲定方案了，導致做在自己家的柜子其丑無比，但是后悔已經來不及了；

最近我給不少知友修改過別人設計的圖紙，有些柜子的設計難看到我無力吐槽。

寫在最后

避坑指南Top1~Top10：

①有很多的門店欺負客戶不懂，虛報面積，一定要核對店面報的投影面積，不然別人多報1~2個平方你也不知道。

②標配的五金鉸鏈都是比較差的，最好升級好點的五金，好的五金至少可以延長家具5~10的使用壽命。

③品牌溢價非常嚴重，大品牌都是有很大折扣的，一定要講價，這次談不好下次再談。

④所在地區濕氣較重，榻榻米最好要在底板上挖透氣孔，避免時間長了受潮腐爛。

⑤衣柜的踢腳板，收口條都是包含在投影面內的，注意下報價上是否重復計價。

⑥定制櫥柜一定要讓定制家具設計師布置水電，裝修公司布置的可能會不合理。

⑦櫥柜的踢腳板一定要選擇鋁合金的，并要求水槽柜內使用防水鋁板，拒絕用錫箔紙。

⑧各個部分用什么型號的板材，具體尺寸及五金配件，需要在設計圖紙上注明。

⑨不一定非要找知名品牌，能找到本地靠譜廠家也不錯，還能節省一大筆費用。

⑩點贊+收藏+分享可以幫助到更多想避坑的人。

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關于省錢好用的全屋定制小貼士

看到這個問題，忍不住上來說一下，前面那些高票回答，你們真的自己趟過定制家具的水么？第一名答案所說的什么風格，個性之類的，你們去店里看看，定制家具就那么幾種樣子可以選，真心不是想做成什么樣做成什么樣的好不好。

至于省事，我只能呵呵呵，下面是我三年前在別處發的裝修帖里吐槽定制家具的內容，我搬過來了，請打算定制家具的慎重考慮。

選定制家具的時候，我就把出名的幾個品牌都轉了個遍，索**太貴，說是用自己生產的板材，好像一般是用中纖板，價格比別家都貴，pass掉了。其他的價格差不多，區別在于用的到底是哪家的板材，比較出名的有露水河和大亞的，說實話到底哪家好我現在也沒有搞清楚，反正都說自己用的好，我估計差不多。史**柜體板到是不貴，貴在五金件上，至少是別家的3倍，當然樣品看上去品質也好的多。

最后定的這一家也是比較出名的，網評也都不錯，E1級柜體板178/平米，E0級柜體板230多/平米，大概是吧，記不清了，拉手贈送，五金件價格也還可以。主要是看店里實木門板的漆做的比較好，價格也合適，大概是1800多一平米，就定了。測量設計之后，因為討論設計稿用的時間比較長，討論完就快到下班時間了，所以詳細價格我就大概看了下，就交錢了。當時說是必須交全款，想著品牌口碑還不錯，而且這種定制的，一般安裝之前都要交全款的，早交晚交也差不到哪里去，所以直接交的全款，然后復印了詳細價格帶回來看。

之后的幾天各種忙，也是信任品牌，詳細價格單也沒仔細看，等4天之后有空了，拿出來核算，發現竟然多收了3000多，我共訂了大小加起來5個柜子，總價是22000，多了3000多也太多了。于是打電話要錢，態度倒是挺好，你來店里，我們給您重算。但是當時我正好回北京做最后的掃尾工作，等我回去，估計柜子就已經開始制作了，那時候就被動了，于是不同意，算賬么，為什么非得我在場啊，要求他們自己重算。結果人家說，會算賬的人不在，店里一共三個人，一個店長兼設計師（設計師開始還耍賴，說自己只是設計師，付不了責，后來因為我堅持要給店長打電話，簽單的那個小姑娘被我逼的沒辦法了，告訴我設計師就是店長），兩個銷售，只有一個人會算價格，連店長都不會，我當時還納悶，算個面積乘個單價，有什么不會算的。沒辦法，等了2天，終于把會算價格的人等來了，重新算了價格，發現是算錯了（幸好我這單是真有算錯的，不然也退不了）。

銷售承認算錯了，但是不承認算錯那么多，那就一項一項對吧，這一對才發現，定制衣柜的水那是相當深啊。

1. 背板加背帶

因為背板比較薄，9mm的板，價格也便宜，大概是120/平米，所以需要加一條窄條木條加固，這個窄條就是背帶。這個合理，我覺得也應該加，訂的時候我也掃了一眼，100塊，以為是一個柜子100塊，加就加唄，結果回來后發現是100/米。這我也忍了，但是發現我做的矮柜，一個90cm高，一個40cm高，竟然也每個加兩條背帶。背帶的錢比直接用18mm的背板都貴。

2. 門板不足0.3平米按0.3平米收費

有這么個規定也可以理解，問題是銷售沒告訴我這個規定，價格單上平米是實際平米數，只是最后價格直接按0.3平米收的，不仔細算總價根本看不出來。我要是知道有這么個規定，完全可以選擇不做小柜門啊，結果人家說設計方案已經簽字了，而且廠家已經開始生產了，不能改。

3. 我有一個衣柜是L型的，拐角部分各種重復收錢

4. 一個柜子踢腳線有3條，不知道是怎么收的，還有各種加錢的地方，不過沒多少錢，這個我忍了。

最后上面1 ，2，4我都認倒霉了，把其他多收我的錢退給我，我也就懶得折騰了。

結果，本來說好的把手贈送要收錢了，鉸鏈升級成帶阻尼的也不能升級了，升級就得加錢。

合著那些優惠都是因為多收了我錢我沒看出來才給我的么，這伙人揣著明白裝糊涂啊。

我徹底怒了，堅決要求退單，要求找領導，估計看我態度堅決，最后還是退了錢，不過有個刷卡手續費20多還是讓我自己出了。我也就出了，錢不多，當買教訓了。（可以看出來前面說的什么廠家已經開始生產了，不能改設計也都是借口）。

期間我打電話要求核算價格的時候，銷售還一個勁的和我說，您太認真，我們的客戶沒有一個像您這么認真的核對單子的。還說，價格是人工核算的，錯誤是難免的。

我都懶得和他們掰扯了，沒聽說過人工核算就一定出錯，賣東西的該收多少錢算不清楚就能隨便收么，怎么沒見少收的，都是多收的啊。別的客戶沒這么認真的，意思是說別的客戶都不在乎錢么，我辛辛苦苦掙工資，幾十塊錢錯了也就錯了，可能我也就就不找了，不帶這么幾千幾千的錯的吧。

總結，我估計他們能承認算錯了，也是因為坑我坑的太多了，怎么也算不出之前的價錢了。

我定的這個品牌名氣挺大的，北京也有，而且我覺得恐怕各家定制區別也不大。

所以我決定以后能買成品柜子，盡量買成品吧，至少價格是固定的。

因為我家硬裝的時候就想定制柜子的，所以成品柜都沒法放，還是得走定制這條路。

這次鎖定了2家，一家是**客，一家是我最后定的詩**，這兩家共同的特點是有禾香板，號稱0甲醛。

算是買個心里安慰吧，打完折這兩家禾香板的價格差不多260左右/平米。后來定詩尼曼純屬逛累了，懶得再回好萊客訂了，而且銷售小姑娘比較熱情，大致給算了下2個柜子（不敢按照原來想的做那么多了）總價只要7000多。

然后設計師去家里量完，再算價格，1萬出頭，之前預算都是騙人的，而且之前說的blum的五金件，變成詩尼曼自己的了，說是blum供貨，我已經完全無語了，不過看在沒有那么多亂七八糟的這加錢那加錢的項目，而且我的新公司也要上班了，勉強定了吧，我已經無力再跑了，過幾天安裝了我會再補使用感受的。

對了，這家背板9mm厚的和18mm的柜體板一樣價格，所以我要求背板全用18mm的了，等安裝看結果吧。

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以上是當時寫的，現在后來定的這個柜子也做好了。禾香板是真的沒有味道，背板也真的用的是18mm的，柜子也挺結實的，用到現在沒有什么問題。但是后來這家也有些問題。

首先是美觀，我定制的柜子是百葉板的柜門，我想說，做工真的和店里看的樣品不一樣啊，客服給我解釋是我定制的是禾香板的，加工不了密度板那么精細。

其次是安裝，說是只能工作日安裝，周六日都約滿了，排期要到一個月以后了。好吧，人家生意好，我請假回來安裝好了。我請好假，在家等著，結果人家來了，就送了個貨，說是安裝還要另約時間來。第二次又請假來安裝，安裝到一半，發現缺一些部件沒送貨，聯系補發。于是又有了第三次，第四次……

最后，是關于定制可以想定什么尺寸定什么尺寸的問題，不像我想的那樣好嗎？設計師為了保證定制的家具不會出現運來由于尺寸問題裝不上，都是要留幾厘米富裕量的好吧。而且房子本身也存在墻不平等等各種問題，做好柜子和墻體之間各種有縫好不好。

當然定制家具在空間利用上是比成品家具好，我家的頂柜是真的把我閑置不用的各種東西都扔上去了。

三年過去了，我看看網上的評論，沒有發現這個市場變的更規范，反而發現以前口碑不錯的好多品牌也開始只顧著靠品牌掙錢了。

其實我還是非常想定制自己理想的家具的，哪怕比成品家具貴，也能接受。

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文章來源：知乎