說起全屋定制，大家都知道，是裝修時給家里定制的各種柜子。在市場上逛一圈，本來想訂一組櫥柜，結果發現家家都在做全屋定制?？粗蟠笮⌒〉钠放?，各種名字的板材，真讓人頭暈眼花。

對于“全屋定制”，其中的門道很多。今天套總帶你來揭秘——

全屋定制的來世今生

全屋定制的概念不是一開始就有的，看看它的發展——

我國的定制家具起步于櫥柜。定制家具是歐美家庭的必備家具，于20世紀80年代末經由香港傳入我國廣東、浙江、上海、北京等地，起初以整體櫥柜的形式為主，出現了“歐派”、“德寶西克曼”等一大批櫥柜定制企業。

隨著人們收入和生活水平的提高，到90年代末，又出現了一批以入墻壁柜及移動門加工為主的衣柜定制企業雛形，如今發展壯大的索菲亞、卡諾亞全屋定制等企業都是這個時期的代表。

隨著國內家具定制市場的打開，定制櫥柜和定制衣柜企業在各自領域重點發展的同時又相互滲透，并形成了龐大的定制產業市場。名稱也由最初的“定制櫥柜”、“整體櫥柜”、“定制衣柜”、“整體衣柜”、“入墻衣柜”、“定制衣柜”、“步入式衣帽間”、“壁柜”等，轉變成“定制家具”。

2001年開始，國內一部分具有敏銳觸覺和市場遠見的企業家開始吸收、學習和借鑒在歐美、日本等地流行的定制家具理念，結合手工打制、成品家具、裝修設計等各自的特點和優勢，創立了最早的一批衣柜品牌。

2008年，“定制家具”和“全屋定制家具”概念被連續提出。此后幾年，定制家具行業發展越來越迅速。2015年《全屋定制家居產品》行業標準出臺，在一定程度上又助推了定制家具行業的健康發展。

現在，給全屋定制的定義是——

全屋定制是一項家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家居。

△套套屋裝修案例中的定制柜

關于全屋定制的品牌，大家熟悉的有歐派、索菲亞、維意、尚品宅配、金牌、博洛尼等等，還有一些二三線的小品牌、甚至還有一些小作坊。這三類的全屋定制各有優缺點。那么，大家該如何選擇適合自己家的全屋定制呢？

如何選擇全屋定制

全屋定制是一種來料加工，關鍵是四大點：材料、設計、工藝、安裝。

材料

從板材來說，全世界公認最好的兩個品牌，一個是愛格板，一個克諾斯邦。國產的品牌板材，比較好的有兔寶寶、聲達。另外，還有不太主流的，來自馬來西亞的億維雅板材。

五金

五金來說，主流的進口品牌有百隆、海蒂詩、海福樂。國內品牌有DTC、頂固等。不過，這些品牌在品質和做工上都會有比較大的差距。一般的大品牌和小作坊都可以購入正品五金，不過大品牌的正品率更高，購入的價格成本也低。

挑選品牌板材和五金時，一定要查驗商家是否能提供相關的授權，進口貨源的報關證明、報稅證明材料的真實可靠。

設計

設計方面，不能只是看品牌展廳的柜子效果，更多的還是依靠于設計師本人。大家在對接設計師時，多看看設計師的設計風格，以及對你家定制需求的響應。

在設計完成后，看看設計師在設計細節上是不是如你所愿。如果覺得設計效果不滿意，溝通不順暢，可以及時止損，要求商家更換設計師，直到自己滿意為止。

工藝

工藝方面，最主要的就是板材的封邊工藝。它和成品的環保性、耐用性有著直接關系。封邊技術方面，大的品牌廠家會有技術先進的封邊機，甚至會用激光封邊。這種封邊在美觀度、密封性和甲醛的釋放上都會好很多。

越小的廠家，他們的機器就越差，封邊效果就會遞減。小作坊甚至可能會用封邊條人工封邊，這種和以前在現場做柜子封邊的效果一樣，這一類是最不推薦的。

安裝

安裝環節對于全屋定制也非常重要，現場師傅安裝的好壞，和柜子的耐用性和美觀度有著直接關系。

老師傅對門板和一些細節的把控調整都會比新師傅好很多。一般大品牌的廠家會有很多安裝師傅，安排安裝師傅會具有不確定性。一旦你碰到安裝的新手，或者手藝不是很好的師傅，裝出來柜子的效果就會不盡如人意。

如果你在現場，看到安裝師傅比較年輕，或者操作很不熟練，一直盯著圖紙看。這時候你可以要求廠方趕緊換人。

還有，裝修旺季時，有的大廠家會到類似萬師傅這種公開平臺找安裝師傅。為了避免這種事情發生在自己身上，最好讓讓師傅提供自己是廠方的證明。

安裝這點上，小的品牌和小作坊可能會有些保障。因為這類廠家做的比較久，一般會有固定的安裝師傅，這種師傅的安裝手藝會比較穩定?？梢宰稍兯麄冋箯d的產品是哪個師傅進行安裝的，還可以再看看其他客戶家實裝案例。如果覺得安裝效果不錯，可以讓這個師傅給自己安裝。

綜上所述，全屋定制大品牌廠家的產品不一定就最好，而小品牌廠家的產品也不一定就不好。在選擇時，還是要進行各方面綜合考慮。

大的品牌廠家會有較多的溢價成本。全屋定制說到底就是來料加工，所有的材料大家都可以拿得到。無非是看后期的內容上誰做的更好。我一般不是特別推薦選擇很大的廠家，還是比較推薦中小型廠家。相對普通消費者更加實惠，性價比更高。

不過大品牌廠家也有自身獨特優勢，比如設計方面，或者可以拿到一些殊材料。這些都是大品牌的賣點，如果經濟條件允許，可以選擇大品牌廠家。

全屋定制模式大起底

全屋定制的主要利潤

這幾年全屋定制行業不斷的在壯大。其中一個原因，是因為全屋定制的毛利潤非常高。如果想要賺錢，就要保證全屋定制的毛利至少在50%。很多沒有做過這個行業的商人覺得全屋定制的利潤高，都想扎堆往里沖。

板材利潤

板材的利潤上面來說，國產的雜牌板材利潤會比國產有名板材（比如兔寶寶）利潤高；進口沒有名氣的板材（比如億維雅）比進口有名氣的利潤高。

越是有名氣、大牌的板材，利潤率相對來說會更低一點。不過，這也要看廠家報價，比如艾格板的成本如果是200元，有些小廠可能會報到400元或者500元，但大的品牌廠家，會有品牌溢價，可能就會報到800-900元。

臺面

廚房的臺面材料也是全屋定制非常重要的部分。

主流的臺面材料有：不銹鋼、亞克力、石英石、高端人造石、大理石、貼面板材、實木等。

價格來說，從便宜的，不銹鋼200～400元／米以及大家普遍使用的石英石400～800元／米，再有高端的人造石、大理石甚至上千元／米。

目前臺面有往高端材料靠攏的趨勢，除了主流的石英石、人造石英石比較之外，現在也有很多客戶也慢慢開始接受巖板、大理石之類的材質去做臺面，價格也越來越合理，比如巖板，便宜的1500元／米就可以入手。

廚房臺面的秘密看這篇→喜不喜歡，看性格？！不如坐下來聊聊廚房臺面！

大部分全屋定制公司的臺面都是分給石材公司去做的，石材公司提供制作和安裝。雖然石材的毛利潤不高，但是它本身的凈利潤還是很高的。 

五金

五金是全屋定制利潤的一個重要部分。五金包括小五金，比如鉸鏈把手，以及大五金,比如拉籃、異形金屬件等。

爆料一個五金業界內部的秘密，用鉸鏈來舉個例子——

影響鉸鏈開合度、調節度以及耐用性的，主要是它里面的彈簧或者是液壓臂之類的小部件。這些小部件的生產，會有一定的良品率，或者說，比如彈簧，它生產出來，人為的會有一定的誤差。所以當這些腳鏈被生產出來以后，鉸鏈的廠商會把它分成類似ABCDE幾個等級。

A類最好的貨，一般工廠都會銷售給主要的分銷商。由分銷商的代理分銷到下一級的市場去。

B類和C類的優良品會從內部渠道直接銷售出去。一般會銷售到兩個渠道，一個是類似于百安居這類比較大型的品牌建材銷售市場，以及全屋定制或者櫥柜的供應商。

D類的產品，會分銷給五金店或小型的銷售商，更低的D類、E類會在網絡渠道上進行銷售。好的品牌五金在天貓淘寶的價格比在全屋定制或櫥柜供應商那里看到的價格能差兩倍到三倍。雖然都是同一個品牌的五金，但不同的渠道，品質和質量會有一定差別。

目前全屋定制的廠家，對柜子的五金都采取終身保修制。個人建議，大家盡量在全屋定制選購五金。

之后如果家里柜子五金損壞，不是在廠家處購買的，還需要花錢找廠家更換、安裝新的鉸鏈。在廠家購買的五金，可以享受售后服務，省去了更換五金的人工、材料費用。

全屋定制的主要成本

說完了利潤，我們再說一下全屋定制的成本，全屋定制的毛利潤看起來好像很高，但是事實上，它的成本比我們想像的要貴的多。

材料

首先，就是我們可以看的，實實在在賣給消費者的材料，包括五金，板材等。這一類材料的成本因素，會受上游廠商的營銷策略或者供貨等的影響，從而價格會有一些浮動。

材料購買時，廠家會產生運輸以及倉儲的成本。有些全屋定制商為了保證工期，會把常用的板材存儲在倉庫中。這樣做，雖然銷售的響應快了，但是成本也會有所提高。

還有一部分成本，來自工廠。很多全屋定制廠商不一定有自己的工廠，在代加工時，就會產生一定的費用。之前有人問我，柜體板為什么比柜門板要便宜很多，這是由工藝造成的，柜門板需要四面封邊，而柜體板封邊工藝上跟門板的精度不太一樣。

展廳

全屋定制的產品非常具象，是大家平日都要使用的東西。所以大部分商家都會做展廳展示自己的產品，從而能讓客戶能直接感受和體驗到自己的產品。

商家為了把自己最好的一面展示給客戶，會使用大量好的板材、五金或者更好的材料。而展廳的成本也會很高，包括出樣、以及每個月的展廳租金，這些費用也都會平攤到消費者的頭上。

人工

成本中的一個重要部分就是人工，這部分費用包括設計環節中設計師的費用，以及產品制作中木工的費用——有些異形產品需要木工直接去做，就會消耗很多人力。還有安裝環節，安裝師傅的費用，都是人工成本的一部分。

營銷

最后還有一部分成本，來自營銷。這其中包括銷售的導購以及各種渠道的分銷，很多裝修公司和全屋定制的合作還有返利。品牌的全屋定制服務商，返利能達到30%-40%.

下期帶大家了解全屋定制的套路和省錢好用的全屋定制小貼士~

未完待續，敬請期待~

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文章來源：一兜糖家居